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政府全面撤辣後，樓市展現全新面貌，全新盤低價搶灘成功吸走購買力，但一些曾在轉角市前高價開售的貨尾盤、又或曾開錯貴價的項目，要跟全新盤競爭就要各出奇招，歸納近期貨尾盤的賣樓手法，即使手法是舊酒新瓶，但當中仍有不少伏位，值得大家溫故知新。

其中之一，就是由價單賣樓改為招標出售。由樂風集團發展的旺角Elize Park，共提供52個單位，面積介乎240至440呎，原本在今年一月，就是《財政預算案》宣讀前率先開價，推出首張價單30個單位，但折實的平均呎價卻高達26,688元，較去年何文田區的新盤還要貴約27%，最終銷情捧蛋下，發展商改以招標出售。

招標賣樓，跟價單出售並不相同，是由買家向發展商入標出價，再由發展商審視標書才決定是否接納，但缺點卻是令買賣的透明度大減。由於以前有一段時間，多個發展商也常用招標形式賣樓，頓時成為風氣，促使地產建設商會在2019年發出指引，規定三房以上、實用面積753呎的單位才可招標發售，但這只是指引，而且只會規管地建會會員，對於一些非地建會會員來說，他們有權不跟從。

正因為規管招標賣樓並非法例，只是自願跟從的指引，對準買家來說，如果選擇以招標方式入票買樓，由於在入標過程中，不單要預備好本票及填好「要約表格」，當中標結果出爐，本票就會成為訂金一部份，也意味買家一旦中標就會成為買方，這跟我們平時入票抽新盤是完全不同。

催谷貨尾的第二種手法，就是「先住後付」，尤其一批貴價樓花去到現樓落成時，為了吸引買家，都容許買家先支付少量首期，就可取鎖匙入住，等待一段時間後才繳清尾數。近期在九龍城、由裕泰興發展的「城軒」，提供了720天先住後付計劃，就是容許買家在簽署臨時買賣合約支付半成訂金後，便可申請入住，之後再按時繳付一定比例首期，720天後才繳付樓價餘額。

這類「先住後付」的賣樓手法，對於換樓買家來說，可以有一段換樓的過渡期，爭取時間把舊居出售套現外，亦可以避開同時供兩層樓的財政壓力，但值得留意的是，部份新盤的「先住後付」計劃需要收取「暫住費」，雖然部份發展商容許該筆費用在成交時用來繳清尾數，但無論如何，也要先預繳一筆費用，變相對減輕供樓壓力的幫助不大，而且許可佔用期內，買方仍需要支付管理費、地租、差餉等雜費，這些都不容忽視。

還有一招常見的賣樓手法，就是「回力鏢」，意思就是發展商向代理支付極高佣金，並透過代理回佣給買家，來達至「保面價、實減價」的銷售手法。早前我們曾報道近期較誇張的例子，就是在長沙灣的「睿峰」，回佣的金額可達至樓價30%以上，達到一個極誇張的水平，但對準買家來說，用這種方法入市，由於佣金回贈也需要向銀行申報，以扣減貸款額，若向銀行申報，等於可借貸額將因此減少；若選擇不申報，則等於失實陳述，可能被銀行追收差價或控告。